开业煎熬期礼品店铺如何做好调整?
时间:2015-05-26 01:43:38 来源:中国礼品网 点击量:301
走过刚开业,促销活动时的红火期,礼品行业的加盟商要面对的往往是3个月到6个月的煎熬期。在这几个月的煎熬期内,也正是品牌的沉淀期。前期开业活动的目的是把品牌和店面内的商品推荐给消费者,利润方面也是多采取薄利多销的原则。
但是,开业过后的沉淀期可能店铺的生意与促销期间会有很多的差别。那么在这一时期内,礼品行业的经销商应如何做好店铺调整呢?
首先,是心态的调整。在生意比较冷淡的时期,加盟商首先要保持平和的心态,更不能将焦急的情绪传染给导购,否则导购会将这种情绪传达给消费者,更加不利于销售的好转或者是提升。
其次,可以适当选择品牌里面较低的品项。特别是在消费水平比较低的三四线城市,消费者的基本消费水平并不高,而且从消费习惯上来讲,消费者也会首先选择价格比较低廉的产品。从价格比较低的产品开始,如果消费体验比较好,那么就会继续购买价格层次相对较高的产品。
另一方面,店面的货源要足。有的加盟商一旦生意不好,就会减少进货量,甚至是在订货的时候不订货,店面内的产品持续没有更行,消费者的购买欲望也会大大减小。因为货源充足也是显示店铺实力的一个重要的方面。充足的货品还可以吸引顾客的眼球,这是店铺最基本的原则。
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