金九银十季礼品促销拼实力

时间：2015-05-27 02:52:08 来源：中国礼品网 点击量：4433

　　金九银十意味着礼品行业促销季的到来，但是今年刚进9月不久，礼品市场就开始了爆破营销，促销也随后启动。如此算来，往年临近十一才露面的旺季大优惠提前一个月摆开了阵势。 因为市场形势不佳，商家能抢一点是一点，促销大战中表面拼的是促销力度，最终比的是品牌认可度和企业实力。

　　激烈火拼9月上演

　　刚进入9月，商家和卖场就都虎视眈眈，整个礼品市场一片硝烟，往年到9月底才会开始的促销大战已然打响。各大卖场上演全城爆破营销大战，虽然天公不太作美，但也着实热闹了一把。受明码实价影响，大部分商家虽没有推出大幅的宣传册或打折条幅，但走进店内沟通依然能发现商家推出了较低折扣。

　　先下手为强

　　大战提前打响当然与持续了近一年的冷清市场表现密切相关。市场不仅是有些平淡甚至略显残酷，企业当然会提前做好应对措施。大家对市场的预期都不乐观，因而会尽量提前做促销，毕竟这个时候“折腾肯定比不折腾强，晚折腾也不如早折腾”。

　　大市表现惨淡的背景下，作为传统销售旺季的金九银十当然会被商家更加看重。提前一个月促销是“首先要做个气势出来，给消费者一个心理暗示，十一肯定会更便宜”。消费者有提前询价的消费习惯，此时告知促销活动，会给消费者先入为主的印象，而且利用订金或者小礼品可以提前抢占客户，或者弄到客户资料再可进行后期追踪。能抢一点是一点，积极主动才有可能抢占市场，如果像原来一样“等、靠、要”，不仅可能“吃得少”，还有可能“吃不饱”，企业当然要“先下手为强”。

　　结合前几次爆破营销的经验，促销如此提前的另一个原因是，在如今的市场形势下，卖场已经改变了原有的只有等到节假日才促销的习惯和心态，现在是创造亮点，变原来的被动促销为主动营销，市场毕竟是抢来的嘛。

　　比拼的是实力

　　促销战表面看来拼的是商家的促销力度，但业内人士普遍认为，拼到最后，品牌认可度和实力才是决定胜负的决定性因素。品牌认可度是促销成功的基石。只有当消费者认可品牌价值时，价格上符合其预期，促销才会增加客户。而没有好的产品和服务，再大的优惠也白搭。

　　促销更是企业实力的一种体现，营销可以取得了好的销售业绩，但也投入了不少资金，相比以前来说，确实在资金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。