礼品企业单靠促销无法发展壮大

时间：2015-05-26 01:32:22 来源：中国礼品网 点击量：88

　　不管促销如何被业内外人士诟病，现阶段对各礼品公司来说，始终还是终端吸引人气不可或缺的武器。九、十月份是促销活动展开的旺季，然而礼品行业当前更需要形成良性竞争，才能对礼品企业和品牌的发展壮大起到促进作用。

　　目前，虽然各大卖场都有自己主打的活动，但是各品牌为维护促销的统一性，也会将自己的活动与卖场的活动进行调和，尽量保持在各大卖场的统一性。同一卖场中，不同品牌特价产品多、折扣低，前去咨询的消费者也相对多一些。在各大卖场也发现，被促销活动吸引过来的消费者，一部分属于潜在消费人群。他们可能是之前接到过卖场的促销电话告知有活动，出于好奇就过来看看。

　　面对促销频繁现象，就一个阶段来说不能否认它对提高销售业绩发挥的作用，而且也从一个侧面说明礼品企业的主动营销意识的增强，是好事。但从长远看，过于频繁的促销不应该成为一种趋势，常态化的是市场竞争，但提高竞争力的手段不是只有打折让利，一个成熟的企业应该更多地从管理和服务上下工夫。过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行，实质上是影响了消费者对企业乃至品牌的信任和信心，是不利于整个礼品行业的健康发展的。

　　需要正视的是只要有促销，就有可能存在透支销量（这一点在终端消费中最为明显），带来一定的过度促销后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，礼品企业在营销管理中要做到以下几点：1、前期就预估一个合适、可控的促销量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货。2、促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给。4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。5、对于活动结束后销量可能出现的突然下滑做出市场预案，拿出一个或几个非假日促销单品（可能是非主力单品）进行推广，填补销量真空，这样才不会出现销量的大幅波动，极好的树立客户和终端的销售信心！

　　就目前市场情况而言，促销是一种不可或缺的销售模式，但它只是礼品企业营销手段的一部分，促销的目的是拉动销售或者处理尾货，推着产品卖给消费者。营销的目的则是要把产品品牌深入人心，是具有吸引力，吸引消费者前来消费的行为。所以礼品企业要有自己的营销战略，毕竟只靠促销是无法推动企业发展壮大的。